蒋多多| 科学薪酬管理模式 ，助力药店发展 药店-药圈网

蒋多多
药店采用何种薪酬管理模式应充分考虑药店所处的发展阶段、药店的发展战略、药店所在的行业和地区，以及药店人才选聘情况、绩效考核等基础管理制度的科学化情况，等等；并且药店须根据各种权变因素，动态调整薪酬管理模式。
三种基本的薪酬管理模式
薪酬设计
薪酬设计，无外乎固定工资+浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，浮动工资一般表现为绩效工资。至于基本工资和绩效工资占多少比例，要根据每个公司业务和发展阶段，以及企业文化、人才类型的特点而定。
薪酬标准
连锁药店一般可以参照下面的标准制定薪酬标准：
普通员工：基本工资和绩效奖金的比例为80%：20%
中基层管理：基本工资和绩效奖金的比例为70%：30%～60%：40%
高层管理：基本工资和绩效奖金的比例为60%：40%～40%：60%
销售人员：基层的绩效工资(佣金、奖金等)占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些
技术人员：基本工资+绩效工资+项目奖金。一般前两者基本工资的比例要大些，后者额度要大些
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析，是确定薪酬的基础。
第二步：职位评价(职位评估)，重在解决薪酬的对内公平性问题。
第三步：薪酬调查，重在解决薪酬的对外竞争力问题。
第四步：薪酬定位，在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据药店状况选用不同的薪酬水平。
第五步：薪酬结构设计，报酬观反映了药店的分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。
第六步：薪酬体系的实施和修正，在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算，大多数药店是财务部门在做此工作。


文章摘录于《药店经营力》
即将上市 敬请期待
本文作者刘永攀老师是药师在线独家特约讲师。
作者介绍
刘永攀
卫健委人才交流中心项目主任
美国智睿咨询(DDI)认证讲师
美国睿仕管理（Right Management）Speed of Trust?认证讲师
美国Hogan Assessment Systems认证讲师
TACK (秦业中国)认证讲师
心理咨询师三级
历任全球500强公司品牌经理、高级顾问、培训经理、培训HEAD等职位，多年跨行业培训经验。