蒋多多| 磨铁的IP生态——个诗人的商道 沈浩波-慧聪成功故事

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最近几年，磨铁远离媒介喧嚣，选择用产品说话，一直在快速成长壮大。如今的磨铁早已不仅仅是一家单纯的图书策划发行公司，沈浩波和他的同事们已悄然把磨铁打造成了一个横跨网络原创小说生产，实体图书策划发行，影视剧开发制作以及IP全版权运营的“平台级”公司。
“这几年，磨铁已完成了基于内容生产的全产业链生态体系布局。与合一的资本合作，是磨铁在完成内部生态体系构建之后，着手布局外部生态链的一个开端，是进一步将生态链向平台、用户延伸的手段。”磨铁创始人沈浩波表示。
作为创始人，曾经那个张扬、激狂甚至有些偏执的沈浩波，如今已变得谦虚、低调、平和。在畅谈商业理想和未来格局的同时，磨铁的首席战略官刘杰辉也特别指出，磨铁作为一家有责任感的图书企业，必须时刻牢记坚持主流价值观，他提出“磨铁也要‘姓党’”，并透露磨铁内部早在几年前就已经在北京新闻出版局的鼓励下建立起党支部，这几年，公司在实现平台价值和商业模式的情况之下，也更多地肩负起了社会价值的文化担当。
这话听起来那么的“主流”，却也反映了磨铁管理层真实的心境。

▲ 磨铁图书创始人沈浩波
「从小作坊到大书企」
2001年，以玩票心态进入出版业的诗人沈浩波或许不会想到，自己组建的一个图书策划小作坊，会在十多年后成为中国民营书业的翘楚。2015年，磨铁策划推出近400余种新书，有4000余个动销品种，发行码洋突破10亿元，和博集天卷等公司一起迈入“十亿俱乐部”，销售收入也近4亿元。凭借所拥有的大量优质原创内容，磨铁在席卷畅销书市场的同时，还为影视剧行业提供了数量可观的“现象级IP”。
近年来，沈浩波一直刻意抹去他自己的烙印，但显然，磨铁的成功与他密不可分。最早从他策划出版的《北京娃娃》，再到借助网络文学力量发掘的《草样年华》、《诛仙》、《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》等一系列作品，沈浩波用他的想象力和判断力，打造了一个又一个文学畅销书的奇迹，也挖掘、培育了像当年明月、南派三叔、流潋紫等一众明星作者，给磨铁日后的发展奠定了基础。在往后的发展历程中，磨铁不断塑造品牌，建立了诸如“文治”、“黑天鹅”、“铁葫芦”等一系列子品牌，深得读者喜爱。
诗人出身的沈浩波有着敏锐的商业嗅觉。随着公司的快速扩张，原来小作坊式的运作模式已不能满足公司的发展需要，作为创始人的沈浩波则更多地开始着眼于整个文化娱乐产业的布局和探险。
早期磨铁图书在发展中最大的短板在于管理。基于这种认识，管理层将海尔公司的一套运营和管理经验移植到出版业务中，把企业运作的意识和技能全面灌输到员工的心中，开始了全方位的现代企业规范化改造。历经几年大刀阔斧的改革，磨铁成为业内少有的采用现代企业管理制度的书企先锋。
沈浩波秉承的“学徒精神”始终伴随着公司成长。在不断思索和学习的过程中，他意识到未来的磨铁需要建立起一个运转良好的平台，为优秀的人才提供服务。在他看来，出版行业最大的问题在于缺乏现代企业经营和管理的基因，老板或创始人对公司的影响力太大，选题、封面、作者谈判都要老板拍板儿。为此，近些年，他一直在努力去除个人的影响，并为真正有创意的人才提供发展机会，让他们“自由生长”。他甚至会鼓励优秀的员工到外部创业，他个人和磨铁都为这些年轻人提供各种支持。
显然，沈浩波并不介意和理会曾几何时外界对于磨铁“离职风波”的评论和非议，在他看来，这“再正常不过了”。
一位在磨铁工作了8年之久的80后“老员工”表示，在日趋浮躁的环境中，自己之所以在一个地方干这么长时间，就在于磨铁所倡导并践行的扁平化管理模式。“宽松的工作氛围，每个人都有机会带领团队完成有价值的出版项目，这在传统出版机构中都是难以想象的。”
「内容借势资本和平台」
作为中国最有影响力的畅销书运作机构之一，磨铁在自身的发展历程中，一直被资本所青睐。2007年，当磨铁的销售码洋达到2.2亿时，就引起了风险投资机构的关注。2008年，磨铁图书获得了深圳基石创投5000万元的投资，成为我国民营出版业引入的第一笔风险投资，而这一年，磨铁的销售码洋达到3.7亿，同年完成了股份制改造。2010年，磨铁销售码洋直达6亿，又引入了鼎晖投资和基石创投共计1亿元的第二轮融资。
与共和联动、博集天卷投入国有大型出版集团的怀抱相比，磨铁一直坚持走独立的发展道路。
“民营书业在资本化的路上还是满坎坷的，但是大家都走得比较坚决，虽然各有不同的发展道路，但都尝到了不一样的甜头。”沈浩波说。
他坚定地看好传统图书出版这个行当。“传统出版实在是一门好生意，很稳定，这些年一直保持着很好的增长。”但同时他也认为，到目前为止，整个资本市场依然严重低估传统出版行业的价值。如果磨铁不向影视娱乐行业大规模转型的话，即使有再良性的发展和运营，资本市场对磨铁的认可度也不会太高。
“出版行业的外延非常广泛，可以从任何角度切入去做拓展。”沈浩波说。最近几年，磨铁基于自身内容平台进行二次创业，在原创网络文学、影视剧制作等方面发力。2012年11月，磨铁成立了天津磨铁星亚影视传媒有限公司，以专业化的团队开发制作电影、电视剧产品。2015年年初，磨铁又以5000万的注册资金成立了磨铁娱乐，专门进行影视剧、专题、综艺、动画节目制作、发行项目筹建，加速了全面布局文娱产业链的步伐。

「在下一盘什么棋？」
近些年，以IP为核心的文化娱乐产业风起云涌，沈浩波对磨铁未来在这一领域的竞争信心满满，照他的话来说，“最近几年，影视行业井喷式爆发，但他们吃的是出版业新世纪头十年的红利，而且很多一部分吃的就是磨铁的红利！”
沈浩波的豪言并非自负。最近几年，《后宫·甄嬛传》、《后宫·如懿传》、《盗墓笔记》、《诛仙》、《花千骨》、《暗黑者》、《天意》等倍受追捧的超级IP，最早均是由磨铁出版的实体书。而这对磨铁来说，只是他们庞大IP库中很小的一部分。
沈浩波向记者透露，目前磨铁已成立一个专门的团队，负责对自身大量的IP资源进行管理运营和品牌化的运作。“我们不能把一个IP仅仅做成一部作品，而要把它打造成一个品牌。高度品牌化后的IP就能独立形成一个生态链、生态体系。”可以预见，未来会有更多优质、品牌化的IP从磨铁孵化而出。
“以前，影视公司用很低廉的价格把出版业辛苦十多年积累下来的资源‘掠夺’走了，但今后，再也没有那么便宜的事了。很多具有优质内容资源的出版机构主导了IP产业的上游，而我们同样有能力布局下游，自己构筑文娱全产业链。”沈浩波说。
目前，磨铁已经形成图书、阅读、娱乐“三架马车”的架构，构建了内部的文化娱乐产业全生态。以图书策划发行为主的磨铁图书将持续发力大众图书市场；以移动互联网和网络原创文学为主体的磨铁阅读，携带包括磨铁中文网、墨墨言情网、逸云书院和磨铁阅读App，合力为公司发掘更多优质的IP原创内容；以影视游戏制作为主的磨铁娱乐，未来则会专注于影视剧、综艺、动画节目制作、发行项目筹建等。目前已有《悟空传》《从你的全世界路过》已经上映。此外，《一手遮天》、《天意》等6部网剧电视剧也正在紧锣密鼓的投拍中。
在文化产业方兴未艾的时代，磨铁这艘承载着大量优质IP的巨舰，正乘风破浪朝着更宽阔的海域驶去。
“文化产业正迎来最好的时代，我们很有信心。”沈浩波说。在问及对未来有无什么担忧时，他脱口而出“没有什么好担忧的”。停顿片刻，他又说希望民营书业能够得到更多的呵护，希望磨铁的底色能够更加根红苗正。