蒋多多| 眼看对手身价过百亿，他却沦落到为水电费而发愁，且看这位清华才子如何绝地反击？ 人物-财经早餐

蒋多多23
Dec
2010年，对于31岁的王兴来说，是一个重要的分水岭。之前，他是一个电脑极客，怀揣改变世界的理想，而那之后的王兴则开始努力学习商业管理规则。等到深刻地认识到理想必须与具体商业结合在一起之后，他开始了随后的商业征程。
来源 | 硕士博士圈
作者 | 常远
从极客、产品经理到优秀的CEO，他10年时间完成了巨大的蜕变。创立校内网、饭否网、美团网，管理3万多人，打造1000亿的帝国，成为我国当之无愧的“O2O之王”，他就是美团点评的创始人王兴。
有人评价王兴的创业路是用血泪铺成的。的确，他无数次勇立潮头，但是每一次都与成功失之交臂。即便成名后，王兴依旧与对手过招，他的对手囊括了国内最强大的互联网巨头、最明星的创业公司，而且每隔一段时间，就有对手质疑它。
那么，王兴为什么能够累败累战，越斗越勇，最终创出估值过千亿，个人身价突破百亿的不俗业绩呢？
不做富二代，要做创一代
1979年出生的王兴是个典型的富二代，父亲在福建龙岩老家有一家年产200万吨的水泥厂，光投资就达到6个多亿。所以，王兴从小吃喝不愁，“随性”、“舒服”是他最大的标签。
不过，王兴对吃渴玩乐不感兴趣，而是一门心思琢磨新东西。很快，电脑进入他的视野。由于家庭富裕，王兴1995年成为龙岩第一批拥有电脑的人，在小县城里就能看到美国最新的NBA新闻。
这一年，丁磊在宁波搭建了自己的BBS；马化腾在深圳创办了PonySoft站台；马云在杭州开设海博电脑服务社；张朝阳则头顶麻省理工的博士帽返回了中国。
正因为聪明绝顶，学习不用怎么努力就能考第一，所以1997年，王兴从龙岩一中直接保送清华电子工程系，2001年又赴美国攻读特拉华大学的计算机博士。
接下来的路子就是留校做学问，娶妻生子，然后在美国过安逸的中产阶级生活。不过，王兴的注意力全部集中在亚马逊等IT巨头上。
等他琢磨明白可以模仿硅谷商业模式，在中美之间打个时间差时，王兴兴奋了，博士也不读了，直接杀回北京，“走过，路过，不能错过！”
模仿，模仿，再模仿
第一次对标是Facebook。2005年12月，王兴在水木清华看到了一篇有关社交网站的文章后，他怦然一动，“那不正是Facebook的模式吗？”
于是，王兴拉着大学同学王慧文以及中学同学赖斌强，三个人照猫画虎，一个星期后的12月8日搞出个网站，起名校内网。
你想啊，那么多失散多年的老同学突然出现在校友网的平台上，大伙还不疯了？所以校内网很快就收获了10万用户，一年之后，注册客户突破100万。
遗憾的是，校内网看起来热闹，却一直找不到盈利模式，所以与红杉等多家投资机构均失之交臂。
到了最后，王兴已经无力支付几十万的宽带费用与水电费，万般无奈，他只好将校内网以200万美元的价格卖给了千橡互动的陈一舟。
没有想到，陈一舟是个福将。自从他把校内网改为人人网推向社会以后，人人网一下子就成了社交网络的香饽饽，不仅成功融到软银的3.4亿美元，更于2011年5月5日登陆纽交所，陈一舟的身价也暴涨到130亿。
第二次对标是Twitter。痛失了校园网，王兴没有气垒，他很快卷土重来。由于产品界面更加简洁，互动更加方便，所以饭否一经上线立刻引起北上广深年轻人的追捧，短短2个月用户就突破10万，2年后的2009年12月，饭否用户已经激增至100万。
一时间，饭否成为IT大神扎堆的地方，王兴更是一天要在饭否上发七八条信息，工作、美食、旅游等内容都有。
微信之父张小龙在开发微信之前不仅在龙泉寺静修，也在“饭否”上静修，并匿名发表了2359条饭否日记，其中不乏“哥做的不是产品，哥做的是发挥潜力的自由”等短小日记。
因为有之前校内网的教训，王兴给“饭否”确定了一整套清晰的盈利模式，而且2007年6月2日，惠普第一个成为首个企业付费用户。
然而，就在王兴准备大展宏图的时候，却因为新疆七五事件戛然而止。
本来，饭否的网络、技术等等对于王兴来说只是小菜一碟，但上升到媒体高度，他就手忙脚乱了。后来事情已经到了不可控制的地步，王兴只好于2009年8月11日关闭饭否。
刚开始以为只是暂时关闭，没有想到一关就是遥遥无期。2009年年会聚餐时，王兴喝醉了，他大哭，100多人团队的人也跟着大哭。是啊，2年多的心血就这么付之东流了！
直到505天的2010年11月25日，饭否才再次允许开通，但此时大势已去，不仅员工已经走掉90%，而且因为新浪微博异军突起，客户也流水了90%。从此，王兴再也没有心思更新版本，第二次创业就此凋零！
5年后，新浪微博在纳斯达克上市，市值30亿美元。
2010年，对于31岁的王兴来说，是一个重要的分水岭。之前，他是一个电脑极客，怀揣改变世界的理想，而那之后的王兴则开始努力学习商业管理规则。等到深刻地认识到理想必须与具体商业结合在一起之后，他开始了随后的商业征程。
第三次对标是Groupon。2010年3月4日，美团正式扬帆。此时，王兴也理性了很多，“宁肯慢点，也是一步一个脚印夯实。”他坚持靠业务员一家一家进店推广，而且每天只上一单，将所有的流量都导入一个商家。
但是，市场却疯了。
2010年6月，突然冒出5000多家团购网站，挖墙角，抢客户，疯狂进行市场推广和地面扩张。要钱给钱，要职位给职位，业务员哪里架不住如此诱惑，纷纷选择跳槽，而且一跳就带走一大波客户。
2011年春节过后，团购陷入极度癫狂，所有网站疯狂砸钱，地铁、公交、电梯到处是团购广告，广告战已经打到了100元获取一个用户的程度，所有玩家都把宝押在市场份额和新增用户上，“把别人击垮，自己就活了。”
王兴没疯。
他仍旧选择10元获得一个用户的线上广告方式，而且首开先河，推出“过期退款”。虽然三个月让美团少赚了1000万现金，但却赢得了更多的回头客，天平逐渐向美团倾斜。
就在美团获得了第二次5000万美元的融资时，王兴在网上高调晒了一下6192.2122万美元的账户余额，结果业务员再去跟商家谈合作的时候，商家马上签约，也意味着美团开始胜出。
等到2011年11月团购风口过去，风投资金撤出，各路牛鬼蛇神立马现出原形，“拉手网上市失败，24券资金链断裂。”手握重金的王兴趁机逆势扩张，一举将市场份额提高到40%。
“战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。”王欣在饭否这样总结。
第四次对标的是亚马逊。2015年春天，各种负面消息甚嚣尘上， “美团华尔街路演融资空手而归，美团估值蒸发1/3”、“美团进入创业倦怠期”、“王兴的处境就像几年前的刘强东，但糟得多。”
也是，尽管2015年美团的交易规模达到1000亿，交易佣金却只有区区的20多亿。涨点广告费或者交易佣金？不可能，因为餐馆已经给美团八折的最低价，如果还要再扣十个点，餐馆马上造反！所以，逼得王兴不停去融资。
更主要的是，市场竞争越来越激烈，王兴既要防止百度糯米搅局，更要直面来势汹汹的“饿了么”。2015年夏天，“饿了么”在阿里的支持下，开始残酷的外卖大战，导致美团单月亏损额扩大到6个亿。
难受的不只是王兴，还有张涛的大众点评。
于是，王兴决定学亚马逊，借助资本的力量壮大自己。2015年9月的第二周末，在香港维多利亚一个海景房，王兴请华兴资本包凡张罗一桌饭局，把大众点评的张涛叫到了一起。
到了凌晨三点，酒喝得差不多了，谈判也差不多了，最后凌晨4点达成了这桩估值超过150亿美元的交易。
裂变，裂变，再裂变
“会当凌绝顶，一览众山小。”美团合并后，放眼全球，王兴已经再也找不到任何对标公司，他不再满足于模仿，而是寻求裂变，寻找孤独求败的感觉。
第一个裂变是业务无所不及。有人说，美团对标的是美国的亚马逊。事实上，美团早已超出了亚马逊的商业模式，王兴已经将触角从餐饮、外卖、电影票、酒旅，伸向出行、共享经济和新零售等任何有想象空间的领域。可以说，新美大是饿了么+携程+滴滴+N的综合体。
第二个裂变是产品无孔不入。王兴的新目标是让大家吃得更好，活得更好。
事实上，王兴有两张王牌。一张是地推铁军，是一支招之即来，来之能战，战之即胜的队伍。一张是IT系统，强大的IT系统降低了每个订单的服务成本。
正是凭着这两张王牌，短短两年，外卖、餐饮平台和猫眼电影挤进行业前三，酒店旅游做到与携程平起平坐。
但王兴不满足。2017年2月，他又瞄上了打车服务，直接叫板滴滴出行，“用户要消费外卖之外的生活服务，住酒店，吃饭、K歌、看电影等等，都与出行有着不可分割的联系。”
一个半月后，美团在南京上线了打车服务。2017年12月1日，王兴正式调整了公司最新的组织架构，其中，多年的老同学，老朋友王慧文负责出行事业部。
第三个裂变是扶持一批狼一样的队友。美团的“对手”的体量都是大家伙，饿了么50亿-60亿美元，携程市值250亿美元，滴滴500亿美元。光靠王兴一个人当然打不败，但是他的身后有一帮“志同道合、想要改变世界的牛人，牛公司。”
在餐饮行业，王兴先后投资了食材电商平台“链农”、“美菜网”和“亚食联”，酒水电商平台“易酒批”，以及养殖服务商“未央”。
在酒店旅游方面，王兴并购旅游垂直搜索“酷讯旅游”、酒店业信息化服务商“别样红”、客栈信息化服务商“番茄来了”，以及机票直销平台“必去”。
受人滴水之恩，当以涌泉相报
王兴所投公司中，与美团大众有关的人占比很高。如“猩便利”来自前首席运营官吕广渝。美团前高管，老同学赖斌强想自己出去做一个“在线学习”项目，王兴二话不说，直接给钱，而且拉上王慧文一起投。
“水滴互助”来自前业务总监沈鹏。沈鹏从饭否起一直关注王兴，当年以实习生身份进入美团。后来他被糯米团挖墙角，王兴冒雨深夜长谈，沈鹏深受感动，拒绝了此后所有对手的邀约。
有人说王兴像刘备，落魄时一败涂地，但从未抛弃旧部，因此始终有人跟随。
的确，王兴对老同学、老朋友的感情看得非常重。2005年，王慧文和赖斌强抛下淘房网，投奔王兴，就因为王兴正直，所以王慧文说“我愿意”。
2007年，王兴做饭否，清华同学李黎军、王江等一起投了天使轮。后来饭否大败，王兴做了美团，李黎军等依旧继续投资。再后来，李黎军创办麦步科技，王江创办航班管家，王兴毫不犹豫把钱洒向清华校友，以报当年滴水之恩。
除了资金和资源，王兴给清华学弟学妹的战略帮助远超想象。PP租车创始人张丙军面对媒体时，说自己有三个优势，“一是市场足够大，二是比别人适合做这个领域，三是对社会有价值。”显然就出自王兴的教诲。
“传统行业创业好像登山，互联网创业好比冲浪。山总是在那里的，你准备好了就去登，永远有机会，登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的，你只要踩上一个浪，保持住，它的高度就决定了你的高度。”
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