蒋多多| 童装店的经营技巧 童装店加盟-好一他人

蒋多多
导读：企业的经营是一门科学，童装店也一样，也是有经营技巧的，虽然有技巧，但也不是说所有情况都适用，店家要根据自己的实际情况来定，要学会随机应变。

一、找个“风水宝地”
兵家讲究“天时、地利、人和”，商业也是如此，“天时”指市场机会，“人和”指人的协调，“地利”就是指店铺的好地段，好位置。一般来说，都市商业区分为五个类型，街区各有各的特点，哪个区域是你的宝地，要根据你经营的品种、规模、档次和消费对象来定。选择一块“风水宝地”，生意差不多就成功了三成。一般城市划分为五种区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道和近郊。并不说租金最贵的商业区就是你的黄金地段，每种区域都有其商业价值，关键是要适合自己店经营、发展的位置。
1、中心商业区
多位于城市中心，商业活动高密度区域，租金最高，主导是大型百货和自选商场，客流量大，如果资金足够，可以选择开高档时装专卖店或高质量定制店。
2、次繁华商业区
位于中心商业区外围边缘地带，客流量比中心商业区稍小，交通便利，适合中等规模、有情调的服装店，店家在经营时做好宣传，建立特定顾客群。
3、群居商业区
在群居商业区，店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。
4、居民小区
居民小区类似一个微型城市，各行各业的人都有，当然，每个小区的消费水平和文化品位有区别，开店时要综合考虑产品价格档次和类型，一般适合居家服、休闲服等，当然，与经营环境和顾客逛店心情有关。
5、偏僻街道和近郊
总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。
二、店铺的风格要吸引人
店铺的风格要从装修和店面招牌等体现，店面装修要有视觉冲击力，要吸引孩子们的驻足和进入，要便于被儿童家长们寻找，有视觉冲击力并不一定要花哨，鲜明的色彩、简洁大方却符合儿童审美的设计是比较经济的办法。同时简单中要有自己的特色，无论是Logo还是卡通形象力求一眼让人记住。
三、广告宣传
“酒香也怕巷子深”童装店在开业之前能够先派发一些传单到附近居民楼、车站等潜在消费者密集的地方，一定会吸引潜在客户去光顾。因此，宣传的时候配件要到位，可以发一些带有商铺Logo和地址电话的优惠券和精美的小礼品等，都是很好的宣传方式。
店铺平稳运营后，同样要定期进行一些宣传活动，从自己的卖点进行相关宣传，多推出一些促销活动，把快要过季的产品卖出去，保持店铺新鲜。
四、做好陈列
童装行业的快速发展使得众多童装品牌充斥市场，然而能让消费者记住的只是有限的几个品牌。如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?有效美观的童装陈列是其中很重要的一点。那么它到底重要在哪里，相信并不是每个人都很清楚，下面我们总结了五个要点，希望能对大家有所帮助。
1、合理利用活区
所谓活区，就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。
2、色系搭配原则
同一色搭配，同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库；对比色搭配，那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适。
3、卖场陈列要有节奏感
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就像音乐一样。
4、模特数量要掌握
有的商家认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的效果，所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。
5、时间的把握要到位
首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。
例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。
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