蒋多多| 私密项目的开口话术与成交要点 咨询体系-聚思医美教育
蒋多多随着人们思想观念的不断开放，私密整形也逐渐被大家接受。私密项目未来的发展如何？
如何自如地开口讲私密？
如何进行私密转化（面部衰老、皮肤松弛）？
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多年来我一直专注于私密领域，近几年私密非常火爆，已经超越了面部整形。有很多一跃而起的整形医院也在不断寻找可开发的项目，可以说从今年开始私密项目会越来越火。
首先，保养私密的需求很多，即使没有需求也能制造需求。现在的80、90后，特别是90后，生完孩子以后会立刻去做私密养护。这说明私密养护的意识正在不断增长。60、70年代的人，基本在50-60岁左右，会出现很多私密问题，比如漏尿、老年性阴道炎、子宫脱垂等的妇科疾病。
如何开口讲私密？
私密话题，很多人都觉得张不开口。为什么张不开口？最大的原因在于心理原因，我们无法突破自己，觉得讲性，讲私密不好意思，比较害羞，无法让自己顺畅自如地和顾客沟通。
1、了解私密背后真正的意义。
私密的意义是一份爱的事业，当你在内心中觉得自己是在做一份爱的事业时，是为了女性的健康和未来的幸福人生，为了社会的和谐。
很多时候我们都在铺垫“女人如花，生殖如根”这种相关于健康的道理，顾客会觉得太刻意了。如果我们能从讲故事的角度去分享，会给顾客带来不一样的感觉。
所以开口讲的第一个要点就是突破自己的心理障碍，我们一定是做一份爱的事业，做一份拥有爱的使命的事业。前几天我在西安和一个朋友吃饭，她说：“你走到哪里都可以跟别人开口讲到私密。”我说：“因为我把它当作了一种使命，我觉得私密可以给女性带来福音。”旁边有两个我不认识的朋友，我就边吃饭边和她们讲私密。所以突破内心很重要，无法突破就很难开口把私密讲到极致。
2、练习。
我们每天一定要练习，不只讲专业知识，还要像分享故事一样。每天你能开口去讲半个小时到一个小时，长期积累下来，你的沟通会非常顺畅。
开口训练的无非包括两个方面：一是女性私处的健康，二是两性生活。
基本上每一家整形医院都在做私密，在未来我们会发现面部在很多时候盈利是比较小的，而私密的市场还很大。私密的市场到底有多大？要看你的机构设置的私密项目到底能给顾客带来多大的好处。
私密客户的转化
我们单刀直入地讲，客户无法接受，那么如何把面部客户转化成私密客户？如果是熟客，我们可以通过面诊入手。
1、面部衰老。
我们可以通过她的法令纹，即三角区，或整个面部松弛的状态判断私密处。如果法令纹过重，一般私密处的松弛度会比较严重。还可以从卵巢的衰老去分析，再做检测，这样就很容易被客户接受。
看到顾客的法令纹后，我们可以说：“私密处是发育最晚，衰老最早的地方，所以女性的衰老是从卵巢的衰老开始的。卵巢是维持女性内分泌功能和生育功能最关键的地方，女性一生中能够发育成熟的卵泡大概400-500个左右，当卵巢开始衰老了，这时你可以检测一下你的私密处。”
从面部观看私密，一般情况下准确率很高。有时我跟客人聊天，通过她整个面部的情况，诊断出她的私密处问题，客人觉得蛮准确的，就愿意跟你去沟通。所以首先我们要拉近与客户之间的心理防线和障碍。
如果没有做过微整，在30岁左右就会出现皱纹，而且她的性需求比一般女性要高一些，你可以先赞美她：“姐姐，我感觉你的皮肤很好，但我从你的面部来看，我觉得你的性爱生活一定……”慢慢切入，她会感觉很舒适，不会排斥你，然后再把铺垫的话术，比如专业话术、两性话术拿出来再讲。
2、皮肤松弛。
在40-60岁的顾客中，是最容易出大单的。在这一阶段的女性，第一，经济情况一般非常好；第二，需求会很大；第三，正处于更年期。如果顾客在45岁以上你可以通过她的皮肤去判断，可以捏一捏，如果她的大腿、胳膊比较松弛，我们就可以判断她的脾胃有些虚弱。脾胃虚，面部肯定是松弛的，毫无疑问私密处也是松弛的。平时我在见诊客户时，我会说：“姐姐，你看起来还是蛮年轻的，保养得好，身材等各个方面也很好。”跟她走近之后，我会无意间碰触一下她的胳膊，拉近心与心的距离。销售其实就是拉近心与心的距离，如果你能把两性讲得很好，更容易拉近和客户之间的距离。
当讲到脾胃不好时，另外再讲到面部，再引如私密：“姐姐，整个面部松弛的情况下，意味着我们私密部位也是松弛的，会给我们带来哪些性生活的变化呢？比如性欲的减退（性欲的唤醒会比较弱）、阴道的干涩、同房的疼痛……这些基本上是40岁左右的女人都会出现的问题，阴道粘膜也需要维护，如果失去了雌性激素的滋润，粘膜会变薄，这样会导致我们在同房中出现干涩、疼痛，导致阴道炎……”
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