蒋多多| 立新说 立新新书《钱从哪里来？》精选文摘69：渠道策略：渠道怎“称王”？-立新说

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如果你不能控制一个人的经济收入和肉体的自由，你就不可能控制他的思想，你不能控制他的思想，当然也就控制不了他的言行。反之，道理也一样。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》精选文摘：
第八章 肉搏的武器
营销与招术
渠道怎“称王”？
渠道就是连接供需双方的中介桥梁。传统渠道是以商品的货物流“强推”为主导，从而“拉动”顾客流、资金流和信息流的交汇。由于传统终端渠道是面向顾客完成交易的最后一个环节，对顾客具有最直接的掌控力，所以号称“渠道为王”。
渠道层级环节越多，流通成本越高，供应厂商和顾客所负担的成本越大，钱被中间商赚了。渠道不畅的根本原因在于供需双方的信息不对称。互联网+大数据、云计算技术的出现对渠道产生了颠覆性的改变：
一是供需双方可以在线上实现以信息精准匹配为基础的直接交易，减少中介是趋势。
二是传统商业是先生产再销售，生产、促销、广告、交易场所和支付都是分开进行的。互联网电商可以逐步实现先有订单再去生产，按需服务，消灭库存。线上消费一体化体现在顾客“想要”便可见到（线上精准搜索），见到便可判断（大众点评），可判便可买到（线上支付），买到便可送到（线下送货上门）。
三是线上与线下渠道的（O2O）互动融合成为新常态。线上渠道会主导线下渠道转型。
四是对消费大数据信息流的釆集和运营才是渠道管理的灵魂。
五是顾客成为商业交易的主动发起人，私人定制化和顾客参与的自造化消费将是未来发展方向。
企业渠道转型策略：
（1）建立自己的线上互动渠道：网站、二维码、手机客户端、微信公众号、微博、微信小程序。
（2）釆用各种抽奖、优惠、优质内容、大V推荐、娱乐互动等手段吸引粉丝流量，并注意釆集和运营粉丝大数据，为精准营销打下坚实基础。
（3）大数据运营是渠道变招的灵魂所在。通过对已知用户的数据釆集和分析，你能知道“喜欢你业务的是谁”，用顾客画像去精准发展用户；还能知道“喜欢你的人还会喜欢别的什么”，进行跨界交叉营销其他产品。
（4）利用线上渠道可以进行产品预售、定制、资本众筹、顾客参与产品设计、调动老顾客口碑推销等互动活动。
（5）线下实体店的主要功能将转为线下用户数据釆集、向线上导流、有形产品的展示与体验、产品就近配送、面对面社交沟通聚会、维修服务等。餐饮、宾馆、交通运输、物流配送、旅游景观、体育场馆等线下服务依然不可或缺。
（6）互联网+传统渠道转型成功标志在于：线下渠道投入成本大幅下降；线上收入超过线下实体店收入；粉丝会员收入超过散客收入；预售和定制收入超过偶然消费；店外收入超过店内收入；跨界多元收入超过传统主营收入。
《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》
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