【视频】· 中秋、国庆搞促销系列（一） 日销破万绝不是谣言！ 皇龙-北京二锅头散酒坊

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中秋促销期间，由于顾客被大量的折扣信息、促销氛围包裹，消费行为与平常有很大区别卢凯悦，在这种独特情景下，顾客的决策机制、购买行为到底发生了哪些变化，我们又该如何应对？
而且中秋促销是店面迅速提高销量兰岛物语，顾客拉新的关键节点。如果能抓好这个机遇，短短的一个节日周期挣出一年的房租是不成问题的。所以各个门店都要花很多时间去筹划实施，可是往往都因流于形式而效果平平，事倍功半。因此，如何从节日营销到节日“赢销”成了我们门店经营最为关注的话题。


节日营销的误区与盲点
误区一：节日不愁生意，没必要搞营销；
误区二：节日营销就是搞搞促销，打打广告；
误区三：游击战，临时出招；
误区四：为促销而促销，只是低头走路，缺乏创意思维；
误区五：没有战略规划，被动型。
其根本的问题在于对“营销”的理解偏差。大多数人对营销的目的缺乏了解8音度。
实际上，推销是忽略需求刘若英的书，销售是满足需求，营销是创造需求。推销是100%把关注焦点放在了自己身上，销售往前走了一步，营销则是100%关注客户忽略自己。
如果我们仅仅是把节日营销当成推销与销售，看成是提高节日的营业业绩，那么，自然就会存在二种思路，一是不搞，因为节日刚性需求有保证，没必要搞；二是搞，趁节日搞些促销、打打广告吸引更多顾客上门……于是，节日生意红火，节后则回复平常，并出现节后效应，业绩下滑便是家常便饭了。
事实上，节日营销的重点是吸引品牌转换者到品牌信奉者！


节日营销=顾客转换
节日营销绝不等同于节日促销，节日营销的目的是，借节日消费意愿趋高的商机。
一是吸引更多的顾客来店里尝试皇龙美酒、了解皇龙品牌，并扩大顾客群体；
二是增加老顾客的消费频次，增加顾客粘性；
三是提高顾客对皇龙二锅头、皇龙品牌的认同，实现从品牌转换者到品牌信奉者的转换！（千万不要连自己经营的皇龙品牌两字发广告时都会弄错，切记！）
时间证明，顾客对某产品的态度其实归纳起来可以分成七类格斗狂想，此七类顾客分别对应他们对品牌认知经历的七个阶段：
不认知产品→认知产品→产生购买意愿→产生购买行为→加深对品牌的感知→有再次购买意愿→成为首选品牌。
因此，从营销出发，对于节日营销的组织与策略就不是可做可不做的了，也不再是打个折、做个广告、搞个团购那些老套路了，一切围绕着以“顾客为中心”展开，提高节日业绩只是一方面，更重要的是夯实并扩大顾客基础。
在这样的指导思想下，再搞节日营销就不会迷失在上述的“误区”中，导致节日营销的“营销疲劳”。


从节日营销到节日“赢销”
1、理解中国节日
既是节日，必有“节气”，例如烽火情缘，对中秋节、国庆节的印象就是：传统、团聚、走亲访友、喝酒、游玩；这些便是营销策划的基础。常常听大家说，不知如何提炼营销主题、不知如何营造氛围，其实，就是这些基本功欠缺。
2、把节日当成“事件”
把节日当成节日，就是个时点，撑死了七天，但当成“事件”便有了从节前序幕到节日高潮再到节后谢幕的周期。不良的节日营销常常是游击战，临时出招。成功的节日营销活动通常提前两个月策划，提前一个月序幕就该拉开了。
3、善用连环假日
连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响婺剧三请梨花，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮。连环假日包括：
感恩节、圣诞节、元旦
春节、元宵节、情人节
教师节、中秋节、国庆节。
五一节、母亲节、六一儿童节
善用连环假日就是把连环节日统一策动，环环相扣，高潮迭起……
4、节日营销的模式
根据咱们的产品特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键。要解决什么问题或达到什么目标？
即：何时 （是节前几周开始实施活动计划）、何地 （通过卖场还是其他途径）、通过何种方式 （确定传播方法）、要解决什么问题（适合节日的主题 ）、向谁传达（意向消费者还是认知的）。
5、节日营销的界定
节日营销它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动。
成功的节日营销在于快速提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群第一女相，同时不能伤害品牌。节日营销要坚持“更好满足客户需求斯琴高美，更好为客户创造价值”这一宗旨，守正出奇伤心小号曲，客户获益、门店获利，这样的营销才是良性、可持续性的。因此，要充分挖掘情感卖点，激发和满足顾客的情感需求，让顾客在消费过程中感受到我们的真诚服务，以此赢得顾客的信任。
6、创造价值是核心
“要他买”到“他要买”营销目的是不销而售，从“要他买”到“他要买”。从操作上，特别注意折扣也好，降价也好，都有它的替代方式。正所谓，打折不如抽奖，抽奖不如买赠，买赠不如积分头孢他啶针。
所以家人们，促销是取得竞争优势的核心手段，促销的创新是决胜市场的利器！中秋将至，来做一场成功的促销手机铃声论坛，让自己的店铺销量大升，提高自己的店铺知名度和品牌影响力。（未完待续）

皇龙正能量
　生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。生无所息，保持奋斗的姿态，让生活变得如此灿烂，珂兰葵尔瑞让你的人生绚烂多姿。千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有欣赏到山峰的险峻，才有机会欣赏自己。加油！




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