【视频】茵曼：如何把粉丝变成老板？【商评话新零售】-伯乐商学

商评编者按
2005年，方建华力排众议，决定在淘宝上做品牌记者证怎么考，并将茵曼做成了一个成功的互联网品牌。十年后，很多服装品牌的线下门店都关了，方建华却决定开线下门店，并于同年7月开启了“茵曼+”千城万店的计划，至今方建华所领导的汇美集团在线下已经拥有了500多家门店。这一系列决策是如何做出的？这个过程中，汇美经历了哪些挑战？
为了找到答案，探寻茵曼的成功秘诀，2018年5月底，《商业评论》联合苏州三体文明信息科技有限公司推出的“洞悉新零售”访学第二站活动在广州举行。来自全国的30位企业家和管理者走访了茵曼，聆听汇美集团CEO、茵曼品牌创始人方建华与汇美集团副总裁曲晶分享新零售探索历程。
举步维艰的转型之路从传统制造走向品牌建设

搭建品牌生态圈

线上线下全渠道一体化



汇美集团副总裁曲晶更有效率地服务消费者

设计

品质

大数据

打造粉丝的创业平台

茵曼+新零售的创业平台

多品牌的合伙人机制


演讲者简介：曲晶，汇美集团副总裁。


· 问 答 ·

汇美集团CEO、茵曼品牌创始人方建华
问：我是做铝型材制造的，从1993年开始创业到现在已经25年了，作为家里的二代接班人我身上的担子非常重张思德的故事。
2017年，我们启动了一个新的项目，叫作全铝家居，以铝代木，创建一个环保的生活方式，打造零甲醛的家庭核心理念。这对我本人和整个团队都是非常有挑战的一件事情，也是非常新的一件事情。
今天，我想请教一下方总，在这方面能不能提供些好的建议？
方建华（汇美集团CEO、茵曼品牌创始人）：从我个人的角度来看，我认为要做好一个新项目或者新品牌，冯溪首先取决于老板的决心有多大丹枫琼浆。
比如我刚开始决定做电商的时候，很多人都不信任电商，觉得那是大学生玩的，不是企业能做的。我们的高管也全都反对我，说老板疯了，像搞传销一样整天搞电商，甚至连我太太都认为我疯了。
但从线上的业绩来看，从一天几百元营业额到几千元，再到几万元，我觉得成长速度挺快的黄美英尼坤。所以说，我们一定要看到别人看不到的东西，你现在也是一样，看到了未来。
需要注意的是，老业务是守业部分，可以让企业元老继续带领它西图电影网，因为企业最大的业务精气神最足，是企业最重要的利润来源。
新业务则需要老板的决心、勇气和信心，因为新业务在最初往往是没有收益的，在企业几乎没有任何地位可言。这时，可以通过以点带面的形式，做好标杆，先把一个地区或一个门店搞起来，让团队看到希望，这是非常重要的。
除了老板的决心，还要有好的定位。你要开创一个新的品类，先要在这个新品类里做好品牌定位。其实，像生活在左这类衣服还是蛮挑人的，受众群很窄，但这也正迎合了消费者越来越追求个性化的需求。我认为你的新品类没有问题，希望这些能够对你有所启发。

问：听说你们投资了一个新的供应链工厂，很大。其实，很多工厂同品牌、用户之间是没有关系的。我想问的是，既然你们做新零售，为什么不把钱投到更多的品牌跟产品上，而是投到工厂呢与外婆同行？
方建华：假如我们现在是做手机的布拉格男妓，要想去富士康下订单，你认为对方会接单吗？不会。未来的服装厂也是一样。
你会看到这样一个现状翠浓，中国服装产业的工人越来越难招，制衣工人的平均年龄是40多岁。设想一下，再过10年，这些工人已经50岁了安岳天气，眼睛老花了并且到了退休的年龄。那时，没有工厂可以接单制衣，要下单就只能去越南等东南亚国家，这是一个非常严峻的问题。
现在要找工厂做衣服还是比较容易的，但随着成本的上升，要找好的工厂就会越来越难。另外娱乐反斗星，随着中国城镇化建设的速度加快，很多工厂都倒闭了。
因为工人们在自己家也能过得很舒服，没有必要出来打工，在家就业将是一个发展趋势。所以，我们的新工厂没有选址在东莞这些城市，而是江西赣州于都，通过良好的住宿条件、健身房、图书馆、咖啡厅等优质待遇，吸引更多更好的工人薛晓光，这能为我们未来的品牌发展提供很好的价值。
对于一个刚发展的品牌来说，不一定要这么干，但从长远发展来看，一个企业最为重要的就是看懂别人没有看懂的东西女人帮妞儿，看到别人看不到的东西，唯有此军体拳第一套，你在未来才会有竞争力。

问：方总好，您是怎么定义新零售的？您开了这么多家门店后，您能否总结一下汇美最大的核心竞争力在哪里？
方建华：其实，零售从来都在，没有新旧之分，那么新零售到底是什么呢？最重要的是利用数字化。原来的商品没有数字化，也没有图片化，线上线下是分开的，没有打通。现在，通过大数据系统、物流、体验模式等来重塑线下门店，就是新零售。它的核心本质是提高了商业的效益。
要说茵曼在线下的核心竞争力是什么，我认为有两点。一是高性价比。在线下，很多产品的材质、品质都没有茵曼做得好，但比茵曼卖得贵，而且贵很多，这就是我们的优势，我们的核心竞争力。
二是具有一定的品牌调性。很多品牌有许多同质化风格的产品，而茵曼的风格独树一帜，在线下有自己品牌的调性，这也是我们的核心竞争力。声明：版权归原作者所有，除未经确认，都会注明作者和来源，如有异议，请联系我们，我们会立即处理；
来源：方建华 曲晶



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