不懂视觉营销的实体店魅惑异世，真的是在耍流氓吗？-森骏饰材

视觉营销，原来如此强大！
来源：新店商研习社（ ID：new_shop_）
在眼球经济时代，消费是可以被视觉引导果维康。
潮流不断变化，如今的市场是视觉抢占顾客的“颜值”战场。当90后、00后开始主导市场的时候，行业需要更多改变和思考的是：如何更贴近年轻一代的消费习惯和审美标准？
而通过视觉营销配合产品、门店拉高“形象”和定位的方式将受到越来越多的重视。
所谓的视觉营销，就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注门店产品，并由此增加品牌的吸引力。

▲NIKE在日本最大的旗舰店
目前，无论是产品的包装，还是门店设计、陈列，国内的实体店都存在同质化的现象，这很容易让消费者产生审美疲劳。在某种程度上，你的门店有多高的辨识度，吸引了多少眼球，山本一木就会有多少的潜在顾客！
那在视觉上，实体店到底如何做到极具辨析度呢？
通过色彩去“撩客”
实体店色彩用的好，顾客分分钟会被撩到。当前，百利而无一害的“视觉营销”术，正在被多个国家的商业弄潮儿所运用。

而目之所及，一下子能吸引人的“视觉营销”术往往是用色，因为我们的眼睛本来就是用来看多彩的世界的，很多时候美的东西都在于色彩。
因此，色彩和陈列的结合能够有效的提升视觉效果。
?日本东京LOUNGE by Francfranc
LOUNGE by Francfranc是Francfranc在2014年开发的一个实验性的旗舰店，其设计理念是“随意休闲的时尚风格”唐安麒。门店外面覆盖了欧式房屋建筑图像的插图，建筑正面变成三维模型，营造一种压倒性的外观特色。

商店内部，在地板，墙壁和楼梯的扶手上采用了富有强烈对比特点的黑白两色，去表达出颜色内部所蕴含的纹理质量江山如此多枭。
?Kawaii Monster Café
Kawaii 在日本一直是一种特别的流行风格，而提到Ta就不得不说到原宿的这家Kawaii Monster Café，门店由艺术家增田 Sebastian 一手打造。

店内以进入怪物的体内为设计灵感，门推开的一瞬间就看到巨大的 “SWEETS GO ROUND” 蛋糕形旋转木马！随着灯光的变幻，一直旋转着，萌化的少女心就在这一刻被开启阿米达拉！
?台湾分子药局
位于台湾的分子药局，打破了传统药店以冷色调为主的沉闷空间风格，以自然、友好的轻松氛围为主导，以暖色调为基调，空间内遍布原木家具、苔藓植物。

分子药局主要提供健康生活指导的咨询服务，售卖保健食品、美容品、洗发水、沐浴乳等身体护理用品，还设有手冲咖啡柜台，主张成为当地人们寻求健康休闲的新去处。
?西班牙Doctor Manzana
Doctor Manzana是西班牙一家提供智能手机维修以及售卖手机周边的品牌。

为了吸引时髦的年轻人和挑剔的极客们，Doctor Manzana将54度斜角和4色色板的设计元素贯穿了门店，蓝色和绿色代表着极客，肉粉色和紫色则代表时尚人群，令人耳目一新，与门店风格对应的产品包装，则以独特个性为消费者带来了附加价值。
?德国柏林Odeeh
Odeeh将灰色作为店铺的主色调，再用少许的白色做点缀色，来点亮使用大量灰色带来的沉闷感。色彩鲜明的服饰，在这个空间中，会格外的吸引目光。

店铺留出了大量的空间，没有任何固定的货架，都是可动的元件，这样的设计可不断的变化配置，拥有最大的灵活性。让店铺动线经常随意变动，能常常给顾客带来新鲜感。
透过几何图形的视觉张力吸粉
除了颜色以外，别出心裁的几何图形也是实体店视觉营销的一大利器。而Dior、LV、Prada……等顶级奢侈品牌，Ta们不少的旗舰店，都通过几何图形去打造门店，设计独具匠心之余，又别出心裁地体现其品牌特色。
而且，Ta们大多都成为所在城市的一处亮丽的风景线。
?Christian Dior 韩国首尔旗舰店
这个如同花苞绽放的独特Dior门店，由普利兹克建筑奖得主、法国建筑师 克里斯蒂安包赞巴克操刀，灵感来源于品牌时装的面料、造型以及穿着时的动感。

?LV新加坡滨海湾旗舰店
这座“路易·威登岛屿之家”精品店位于新加坡滨海湾金沙综合度假村，建筑和室内设计由波斯顿建筑师Moshe Safdie与纽约设计师Peter Marino共同完成。这个拥有25, 000平方英尺的玻璃“盒子”好似从它周围环绕的水中生长出来。

?Prada东京表参道旗舰店
这间Prada的新概念旗舰店，其设计团队是来自瑞士的Herzog &de Meuron杀驼破瓮 ，他们的另一个出名作品是北京鸟巢。

大楼外观呈菱柱体，如同水晶般晶莹剔透，造型就像一个三维的展示橱窗。大楼设计时充分考虑了建筑物周边的采光情况及阳光照射角度，形成了犹如钻石、顶部倾斜的建筑外观。
陈列道具夸张化燃点顾客好奇心
实体店是消费者最直观了解品牌的地方，而实体店的橱窗则是让消费者能走进来的一个法宝。
因为橱窗的直观展示效果，使Ta比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感郭思语。其无声的导购语言、含蓄的导购方式同步齿科，也是实体店中的其他营销手段无法替代的。

一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。
因此，不论是老品牌还是新生代，圣诞节橱窗一直都是每年购物中心或品牌旗舰店的重头戏黄埔军人！
?巴黎老佛爷百货
11月6日，巴黎老佛爷百货公开以"璀璨"为主题的圣诞橱窗。动态的橱窗展示伴随一闪一闪的灯光，真实还原出“璀璨”的感觉。

?巴黎春天百货
11月8日，巴黎春天百货公开了圣诞橱窗，这次春天百货的橱窗打造了一个圣诞老人的魔幻世界。其橱窗背景是以场景为主题做衍生，视觉上同一性更强，建筑物虚实结合，橱窗的纵深感也更强。

?爱马仕
11月24日，爱马仕的圣诞橱窗终于公布。爱马仕每年都会有一个年度关键词，今年的关键词是“尽情趣玩”。这次品牌每家店的圣诞橱窗主题展现也是围绕“玩”展开！
▲游戏剧场

▲疯狂工作室
-总结-
杨澜曾说过：“没有人必须透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。”
同理可证，没有消费者愿意透过贵店杂乱的形象，去发现有没有适合自己的产品。品牌形象守旧、商品颜值不高、店铺陈设缺乏美感，跟不上消费者的美学消费诉求，极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种成本。
在眼球经济时代，消费是可以被视觉引导的。不想在新零售之路掉队的你，一定要把商品颜值、店铺的形象及卖场的陈设，作为一种看得见的竞争力去打造！

作者 | Panda Chan 图片| 互联网
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。
1、自 信
自信 — 让自卑见鬼去吧
大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。
可这种人又有几个余烨彬？
如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？
你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？没必要！
不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。
哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧？
你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。
当还原出人本质的面目，你会发现太空嘻哈族，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。
人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛傲世三国2，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
2、突破
突破 — 察言观色，勇于突破
很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。
一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。
上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到）。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。
我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。
那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。
我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。
每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。
一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。
到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。
一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，不会有什么突破能力。
3、果断
果断 — 该出手时就出手
面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。
若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又恰逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。
抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。
很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。
只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。销售中的“战斗机”搜索salexue关注我们。
《亮剑》中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价b神女友，换取更大的胜利。
4、担当
担当 — 敢于担当
担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。
前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。
后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责关于春节的对联。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。
不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。
自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的皮凤山发财。